“ 众志成城,飞跃巅峰”海利尔药业集团国内制剂营销中心誓师出征大会圆满成功

发布日期:2017/2/9 9:04:16 浏览量:807


28日上午,“ 众志成城,飞跃巅峰”海利尔药业集团国内制剂营销中心誓师出征大会隆重举行,全体营销人员齐聚现场,气氛异常热烈。营销转型新思路,扎实修炼基本功,统一目标、工作指导、先进表彰、摇旗呐喊……整场誓师大会高潮不断。

 




会上首先对“极润案例征集”及2016年作出不凡业绩的个人、团队进行表彰。

 

随后,西北大区经理李国顺上台分享,他对冬启工作进行了回顾,对相关的业绩情况进行了分析,并对春启工作进行了安排。他提到,春启工作的核心是造势,营销团队要在二、三月份开展渠道梳理、客户开发工作,聚焦套餐,全省一起行动,利用微信等工具造势,吸引客户关注,要让每位经销商感受到品牌的力量。

 

市场总监陆元丁从市场技术的角度对营销团队进行了工作指导,他讲解了市场部在2017年的五大重点计划,提出要以农户需求出发,从农户角度考虑,以套餐+技术服务的模式把田间一个阶段的病虫草害用技术解决。他重点讲解了作物组试点项目方案,“组建作物组,就是要打造以技术为先导的服务营销模式,落实聚焦大品战略,推进作物套餐销售模式,在公司内部形成技术营销氛围。”

 

战鼓擂动,号角吹响,冲锋陷阵、斗志昂扬!授旗仪式是整场会议的高潮,2017年,面对新的征程和挑战,各区域将士誓师明志,整装待发。在生机勃勃的鸡年,营销将士们展露出他们高昂的斗志。各区域将士斗志昂扬,在大区经理、直属部长的带领下,响亮地喊出了自己区域的口号,表达了对2017年工作开展的信心。掷地有声的誓言,高举飞扬的旗帜,让与会的同仁们振奋不已!

紧接着,人力资源总监于礼荣、供应链总监张智春、研发中心制剂所所长司国栋、计划运营部部长孙杰、财务部副部长刘玉龙分别就员工职业发展、供应链保障服务、研发创新、订单保障、相关财务制度解读等方面作简要报告,并对营销团队做出郑重承诺。   

 

 营销总监舒兆斌发表讲话,从“如何完成任务”、“如何顺应行业发展”两方面谈出了自己的见解和对整个营销团队的牵挂和期盼。他提到,实现目标,要着眼自身,就是我们自身是否了解公司所有的政策、策略、战略,对专业、产品的知识掌握是否足够,只有自身足够的专业,有了技能、技术,有了过硬的本领,有了往前看的战略眼光,才会有可能达成既定的目标。他强调,会议营销是目前最重要的营销手段,有的同事可能会议开的并不理想,这是因为会议没有创新,没有新的要求,所以没有达到理想的效果。会议营销要改变原有的方式,针对不同的群体,从用户的需求出发,做到这样,对销售效率的提升将会十分显著。他希望,全体营销将士要有事业心,在二三月份的关键时期,开好营销会议,做好渠道建设,多开新品上市会、区域大品会,因地制宜、因时制宜地开展工作,持续地开展客户深度座谈,与客户保持紧密联系,做好有效沟通。最后,他以一个大家长的口吻提醒将士们出征要注意安全。                                                                                                                                                        

会上,集团总裁葛家成对营销团队取得的优异成绩表示祝贺,对他们的努力付出表示感谢                                                

他提到,新的一年,面对尤为关键的春启,要树立海利尔的新形象,在2017年集团成功上市,为营销将士们提供了更好的发展平台,营销团队要以优秀的形象赢得客户的认可和尊重,扎扎实实地做好日常工作,每一名营销将士都代表着海利尔,要把工作做到位,用业绩说话,强化内功,建好客户网络,做好渠道建设,因地、因时地合理分配产品。

       他强调,营销团队要聚焦大品,做到以点带面,在客户中产生爱屋及乌的效应。要做好服务、沟通工作,把日常的需求计划沟通好,做准确,不因断货、缺货让客户产生困扰。要利用好考核、绩效跟踪辅导,通过考核做好过程跟踪,在过程中解决问题。营销将士们要与市场部、作物组形成合力,开好“三会”,做好客户服务,让客户认识到海利尔在实实在在的转型。同时,要在创新上拿出作为,营销团队中有很多年轻人,年轻人就要有闯劲,有创新,敢于打破常规,根植创新意识,不断地在工作中推陈出新。

       他承诺,2017将带领集团后勤、各职能部门及时、保质保量地满足市场需求,保证产品质量,到货时间,让更多的后勤人员服务营销,全力以赴地做好支持保障工作让营销团队没有后顾之忧,在外放心,在家温馨。

                                        

最后,董事长葛尧仑发表重要讲话,给予了即将出征的将士们三条锦囊妙计。    

一要把握竞争,做出改变。农药的竞争是营销团队结构的竞争,是作物目标结构、产品结构的竞争,营销将士们要利用好海利尔的资源把套餐方案因地制宜地做出深化。成功的关键在于结构的改变、团队的改变、渠道的改变,要重视与经销商的合作,利用公司的产品、团队优势,赢得经销商的信任、重视,要研究合作伙伴,用服务打动渠道,最重要的是保证行动的落地,发挥团队的力量,团队的成长是海利尔可持续增长的关键所在。   

       二要重视困难,提振信心。如果把暂时的困难当成是自己的困难是最可怕的,有着舒总、陆总的带领,营销将士要有信心,要借助海利尔的产品优势、研发优势、品牌优势,上市带来的新机遇克服困难,把困难当成是机会、机遇,全体营销人员众志成城,战胜困难。

       三要运用方法,落实行动。成功的关键在于方法、行动力,要不断地在困境中找方法,不断地持续创新,只有这样才能看见光明,柳暗花明,16年河南、四川等区域取得的成功就是很好的例子。在营销内部,要相互学习,在外部要向优秀的企业看齐,一定要找方法,并最终落实到行动上。只要找方法,淡季也是旺季;只要找借口,旺季也是淡季。

董事长最后表示,他会和全体海利尔人一起,时刻关注、关心、支持营销团队,全体海利尔人和营销将士们心在一起,站在一起,一起挽起袖子加油干,在年底取得成功,让国内的同行高看海利尔的营销铁军!