雏鹰蜕变,服务先行

发布日期:2017/3/3 8:38:33 浏览量:824

    自2月20日千万创记录目标成功,销售团队再次向自己发出挑战,2月27日、28日两天时间,营销系统全员行动开展百会大战”!

    此次会战目的很明确,通过活动的开展全国各区域同时动起来,多点开花,既能在关键时期运用会议营销这一有效方式,把握市场把握客户提升销量,又能锻炼新人、提升技能将团队服务重心在行动中磨砺。

没有硝烟的战争是残酷的,市场竞争持续白热化,原材料涨价和环保导致的开工不足,使农药价格持续上涨,经销商盲目进货囤货。对于一支将服务作为宗旨的营销转型队伍而言,通过会议让广大经销商拨开云雾见日出,实现销量的可持续增长,成为经销商、农户最具价值的合作伙伴也是千载难逢的机遇!

接到通知后,各大区开始紧锣密鼓的准备,面对时间紧,任务重,新人多的重重困难古语云:蜀道难,如今激烈的市场竞争又何来坦途?面对困难营销系统的兄弟们没有不但没有畏惧胆怯反而将困难视为登天云梯,摩拳擦掌意欲大干一场!

27日、28日,在前期精密的筹备下,全国各区域会议同时启动,全力向百场会议冲刺,两天会战,全国共组织68场会议,农民会17场,促销会11场,零售商会议32场,种植大户会8场虽然会战未达成预期目标,令人扼腕叹息,但在会议中营销人员所取得成绩仍然让我们为之动容,很多成绩让我们感到欣慰,但最值得赞扬的是,我们许多的新人、许多的商务型业务经理向着服务型转变迈出了第一步!

          青甘宁王俊祥:精心组织,大会议大成

经过前期的精心准备与零售店的逐一拜访邀约,最终在28号如期召开市场启动会,并实现了会议现场200万得订货

              安徽王瑞:上台以后,我什么都不怕

    今年第一年做区域的王瑞,是安徽奥迪斯省区的一枚新兵蛋子。第一次独立开展客户会对这个20出头的小伙子来说,还真是大姑娘上轿头一回,“第一次开会真的非常紧张,但是随着逐渐融入到会议的气氛中,慢慢就放开了,上台前我不断和自己说,上台以后,我什么都不怕,呵呵,现在想想真的不怕了,特带劲,3月份收款会议是关键,以后我不仅要做主持还要自己去讲课,自己做服务,我肯定行!”王瑞表示,3月份要趁胜追击,再搞两场会议。

         山东谢颂范:转型服务首先要提升自己

山东谢颂范在这一天,把自己打扮的特别帅气,他说个人形象就是公司形象必须要重视,要给大家耳目一新的感觉。为了会战谢颂范提前做了充分的准备,实现了他自编自导自己主持自己讲的小梦想,并成功拿下大订单。

“凡事都是慢慢来,不要因为自己没做过就不敢去做,大胆迈出第一步,会越走越好,服务转型不是靠别人帮忙,而是我们自己首先把自己的能力给提升上来。3月份,这种小型会议我还要继续开,之后再多开农民会,现在觉得开会有点上瘾。”会议结束后谢颂范兴奋地说。

湖北宋杰:有了这场经验我

为了准备会战,宋杰坚持跑了10天的基层,邀请100名种植大户参会,力求实现现场卖货。问及开会感想,宋杰诚恳的说:“开会虽然累,但是在大家的帮助下最后还是成功了。这场会组织的不是很好,很多会上可能发生的问题没有预测到,出现问题的时候不知道怎么办?有了这场会的经验,后面我就更加敢搞会了。这次会议我只是主持了,没有讲课我认为我能讲,3月份我还有2场大的零售商会,在会议前自己先搞几个小会练练。2场大会产品要自己讲!

山东黄亚鹏:开会只是我们做好工作的一个基本技能

俗话说早期的鸟儿有虫吃,在百会大战许多区域还在筹备的时候,山东的黄亚鹏已经行动起来了,2月24日27日四天时间搞了三场零售商会,场场都有意外收获。在会后总结时,黄亚鹏说:“我不太会表达,觉得开会只是我们做好工作的一个基本技能,借助咱们董事长的一句话吧‘产品制胜的时代已经过去了,最终决胜的是终端服务,谁能做好服务,谁就能赢得市场!’市场启动会是结束了,但并不意味着我们的工作就结束了。恰恰相反,这才刚刚开始,紧接着等待我们的是基层宣传推广、示范试验、观摩会、农民会、促销会等等,只有一步一步地做好了这些,坚持到了最后,那就是‘赢得市场,必须滴!”

两天时间的百会大战,我们欣喜地看到大量新人走上会议讲台,欣喜地看到更多的人参与到了会议的客户对接与零售商对接工作中去。全员的服务专需要我们大家一起,坚定不移的走向田间地头,围绕需求者做好服务只有这样我们才能众志成城,飞跃巅峰