“成功没有捷径。我不在家,就在试验田;不在试验田,就在去试验田的路上。”——袁隆平 

去年的新员工见面会上，总裁在为即将下市场拉练的新员工动员鼓劲时，提出了“抬头看天 脚踏实地”的思想，为营销将士上了生动一课。在2020年会总结讲话中，董事长对营销将士提出“我们的制剂营销，要苦练内功”的新年寄语。今年以来，营销将士不辜负董事长、总裁的殷切期望和深深嘱托，走向田间地头、当好田间医生，坚定不移推动服务转型、实实在在助力客户成长。

夏至以来，各地气温普遍升高，开风扇吹空调也难耐酷热。而此时，我们的营销将士正吃苦奋斗、逐梦田间，烈日炎炎下，他们汗流浃背；暴风骤雨中，他们栉风沐雨。他们坚定不移围绕国内制剂新的“三大战略、七大举措”走向田间地头，不打折扣做到高效的、让客户满意的“四会”、“三一”工程、“样板”客户，踏踏实实助力客户、成长自己。

在建党100周年到来之际，为进一步实践海利尔的人文发展战略，真正体现海利尔的四个不一样，激励吃苦流汗的营销将士，培树技术服务转型标兵，提振客户信心，实现共创共赢，集团发起第二期营销将士员工关怀行动，追忆事业初心、践行田间使命。

2021年6月26日，夏至、七一之间、田间拉练之日，人文关怀小组走进临沂苍山，追寻红色足迹、践行田间初心。

当天上午，人文关怀小组驱车前往临沂苍山，与奥迪斯山东直属营销团队一行6人会师，探寻奥迪斯营销将士的田间逐梦之路。

Day1

14:36   酒店   关键词：启动会

经过近五个小时的自驾车程，人文关怀小组与山东各区域赶来的奥迪斯营销将士汇合，顾不上路途疲劳，营销将士们借助酒店场地开始了启动会。

会议由奥迪斯山东直属部鲁南省区临沂区域经理牛强主持。牛强介绍，苍山是全国有名的“大蒜之乡”、“牛蒡之乡”、“鲁南南菜园”，农产品远销日韩、欧美。苍山还是著名的红色圣地，有着光辉的革命足迹：抱犊崮山区是中国共产党开创的鲁南抗日革命根据地，曾驻扎过八路军一一五师；罗荣桓、罗炳辉等曾在这里跃马驰聘；1947年陈毅、粟裕在此亲自指挥了鲁南战役。这也印证了本次拉练主题“追寻红色足迹 践行田间初心”。

在分组分工、目标明确之后，奥迪斯山东直属部部长兼鲁北省区经理李建宝做了战前动员：我们奥迪斯要坚定不移推动技术服务转型，苍山有市场、有容量，但是过去我们的服务做得还不够好。借着此次拉练，我们要真正做出成绩、做出效果，让农户对我们的服务有更好的改观。

将士们全员高呼本次活动口号“目标明确 思想统一 行动一致 全命以赴”，由此拉开本次拉练序幕。

17:00   元和农资  关键词：拜访

启动会结束，营销团队驱车来到元和农资。元和农资关总是海利尔的三一客户，他们对营销将士和人文关怀小组的到来表示热烈欢迎。

关总成功的秘诀就在于诚信经营：“我宁可自己吃亏，也不让客户（零售商）吃亏，所以说他们都很信任我。”关总的经营哲学恰巧与海利尔诚信的企业精神和利他思维高度契合。

对于奥迪斯的产品，关总高度认可，尤其是对于产品品质高度赞誉，并提出了关于产品包装形式和套餐灵活性等方面的改进建议，营销将士认真听取了关总的建议，双方约定近期一起下田，开展更多试验。

DAY2

4:30    沙埠乡道  关键词：出发

虽然天还未亮，奥迪斯山东团队早早吹起了起床号，此时太阳尚未升起，月亮还在天上，奥迪斯农资的车队车发了。SUV打前，微面包殿后。入村的道路处处设限，田间的泥路坎坷不平。李建宝告诉我们：4点半出发这种情况并不少见，到了七月份天气更热，农民普遍凌晨务农。更甚者，在春耕时期农民3点就起床了，营销将士也跟着农民作息时间起居，甚至还要提前。

5:36  郑伟农业科技服务中心  关键词：帮忙

“你们来得真早，我也是刚到店里。”郑伟对营销将士的到来十分欢迎，他的店面一般5点半开始准备，6点正式开门。郑伟是海利尔的核心零售商，虽然接手店面时间并不长，但是凭着聪明能干，创造了15个月卖出7万桶（其中一半为奥迪斯产品）的佳绩。

郑伟说，我是农民出身，自己还种着地，对农民所需所求感同身受；另一点，我一直在学习，奥迪斯技术员每次开会我都认真听、认真记，到现在已经记了一大本子。通过研究对比同类型产品，郑伟对海利尔品质更加深信不疑，他告诉农民“今年的病虫草害没有宣传的那么好打，奥迪斯的产品更可信”，这种真诚为他赢得不少忠实农户。

“像憨子一样干，向聪明人学习”这是郑伟的座右铭。“疫情那么困难也过去了，稳下干就是了，有你们这样大公司的品质保证，没有什么难题。”郑伟信心满满。

沟通之余，遇到农户来买药买肥，营销将士一一上前帮忙；遇到批发商上门送货，营销将士主动上前卸车；即使遇到前来买种子的农户，营销将士依然送上专业提示。

对此，郑伟感动不已。

“大姐，蓟马最怕打不匀。”

“大叔，最近有降雨，要注意观察霉霜病。”

“大爷，黄瓜用药敏感，遇到问题随时问我们。”

每个到店的农户都接受了专业的咨询服务，更多人在接受奥迪斯产品的同时，也认可了奥迪斯的服务。

一直到7时30分，前来购置农资的农户多已下田。营销将士终于能停下来吃早餐。此时，人文关怀小组开展了首次员工关怀，为营销将士、零售商送上了从集团准备好的牛奶、面包作为早点。

7：31    田间地头  关键词：技术服务

营销团队一行来到田间地头，首先来到农户孙大哥的地里。孙大哥起初有些抗拒：“你们是卖药的还是卖肥的？”“大哥，我们不卖药不卖肥，今天只给作物看病。”李建宝的直率迅速拉近了与农户的距离。

孙大哥家里黄瓜生了青虫，“这种大虫还是比较容易发现的，大哥怎么没有早点治疗，不过现在还来得及。”“你们有没有办法？”“市面上产品很多，我们公司也有针对性的产品，您可以到郑伟农资处去看看。”

隔壁田间的黄大哥见了，主动过来邀请营销将士。这家的黄瓜得了霜霉病，且有扩散现象。“最近有风雨，很容传染周围作物，您一定注意观察。”王可可总是为农户想到前面。还没离开黄大哥的地，孙大哥又走过来，这次他很主动：“我还有片地，没连片，在村西头，就是有点远，能不能过去看看？”营销将士欣然接受，这就是田间医生的责任所在。一路泥地，SUV已经无法前行，李建宝干脆站上了农户的三轮车，刚一停车，就匆匆跑到作物前。

这片茄子地生了螨虫，还好发现及时，李建宝拿出了一套针对性解决方案，为农户控制了损失。

第三片地的徐大姐正愁容满面：“药也打了，肥也施了，怎么还不行？”“大姐，您这是施肥过多，旺长了。三唑类，还有我们公司的丙硫，都能针对性缓解。”作物的田间维护也是需要适度原则，过犹不及。

刘大伯地头的黄瓜叶边发黄，叶片不整。营销将士告诉刘大爷，问题不大，就是缺中微量元素。大伯对中微量元素完全没有概念，也是令营销将士在惊讶之余，更感到技术服务责任重大。

“快去我家地里看看！”李大姨远远地招呼营销将士。李大姨平时细心照顾，作物生长良好。“你们来给看看，我们才放心。”李大姐的话诚实、暖心。

赵大爷的作物问题让人忧心。“这是染了病毒。用药习惯不好，只知道氮磷钾、不懂微量元素也是原因之一。”李建宝分析道。

第七户的吴大爷也请营销将士去自家地里瞧瞧。吴大爷平时维护到位，作物没什么问题。牛强还是悉心指导“平时注意喷些叶面肥就更好了。”吴大爷感激之余，将自家种的甜瓜送给营销将士以示感谢，气氛十分融洽。

第八户的戴大叔遇到了棘手问题，作物枯死无法找到病因。李建宝分析道，出现该问题有三种可能，一是虫害，但是经叶面排查，排除了这种可能；二是根腐，拔出根系后未发现黑腐；排除了前两种，基本确定第三种，青枯病，一种土传病害。营销将士离开之际，戴大叔还一次次问询下次何时来，种植者与农资人的鱼水情，就这样建立起来。

此时已经11时许，田间更加燥热起来。人文关怀小组及时送上第二次员工关怀，为营销将士送上从集团携带来的瓶装水，为营销将士解热解渴。

11:30    农资店    关键词：汇合

越到中午天气越发炎热，农户纷纷从田地头赶回家中，李建宝也率队返程，与枣庄等地赶来的第二批营销将士汇合。

在郑伟农资店，刘浩等第二小队队员已经早早抵达，长途开车而来的他们，没有休息，而是直奔农资店帮忙抬肥装货。刘浩来到奥迪斯不久，是武警出身，他被海利尔倡导的忠诚、干净、担当、负责深深吸引，也希望能将军人的亮剑精神带到田间地头。

13:00    酒店      关键词：复盘

对于上午田间地头的的调研，李建宝结合实际画出一张时间表：农户6：30至8:30之间，卖黄瓜并采购药肥，是拿药的高峰时段，此时可以在农资店帮忙；8:30至11:30，是走向田间地头的时段； 15：30以后，是做试验的时间点，要好好把握。

同时李建宝还总结出当地病害集中、田间管理粗放等4点问题，从中可见他对当地作物及农民用药习惯、常见病虫草害等问题的专业积累，并提出：要服务好种植者，让种植者反馈给零售商，零售商反馈给批发商（客户），最终才能收到客户的良好反馈。李建宝说：想做好业务，还得沉下去。不学习不进步，只能吃老底，想要持续领先，就必须不断学习充电。

15:30   田间地头   关键词：做试验

15时30分开始，农户又开始下地，营销将士也紧紧追随种植者的脚步。赵大哥的玉米生了大虫，一直喷别家的药，效果却不明显。高旭、张轩浩等为赵大哥配上速众，并对虫害明显的玉米做了标记，用于差异化对比。

隔壁刘大姐带着孩子下地干活，家里地虽不多，只有二亩黄瓜，刘大姐却极为珍视。高旭告诉刘大姐，黄瓜生了金边，是根系的问题。因为已经喷过药，刘大姐请营销将士隔日一定来做试验。

沙大姐家的玉米地同样生了大虫，喷了别家的药可是效果不如预期，两口子焦急不已，小女儿也跟着父母着急。高旭调配了一桶速众，沙大姐立即喷上。对于沙大姐而言，玉米地是全家的收入来源，也承载着小女儿入学的重担。借着阳光，喷洒的药剂呈现出一道小小的彩虹，让沙大姐重新拾起希望。沙家大哥激动地说：我要带着街坊邻居都去参加你们的农民会。

天色渐晚，高温不减。人文关怀小组带来了第三次员工关怀，为营销将士送上西瓜，解暑纳凉。

19:00   沙埠西村   关键词：农民会

从田间地头下来已经是19点，营销将士顾不上吃饭，匆匆来到农民会场地——村活动中心。热心农户一听奥迪斯将士过来，主动提供电源和桌凳，奥迪斯农资人在农户心中形象可见一斑。

贴横幅、布屏幕、置展板、摆桌椅、放音响、安投影，虽时间紧张，但有条不紊。

此时的营销将士早已躬身会议，忘记了吃饭。人文关怀小组适时开展了第四次员工关怀，为营销将士送上携带的卤货等垫饥。

农民会19:30开始暖场，现场为大家播放《战狼》等具备亮剑色彩的爱国题材影片。同时，营销将士在各路口发放单页，传播信息，为农民会吸引观众、营造氛围。

20时许，农民会正式开始。会议由牛强主持，邀请核心零售商郑伟及其主要客户到场。现场吸引了40余人，堪称高质量的会议。此次农民会坚持技术讲授为主、销售带货为辅，为种植者解决实际问题。观众听得认真，现场气氛热烈。

现场提问环节更是热闹非凡，会议持续了一个多小时，观众反响良好。作为协办方，当问到对农民会是否满意时，郑伟赞不绝口：“满意满意相当满意，像这种会议应该持续推广。说实话，农民缺少这种专业辅导，这种服务到田间地头的形式一定要大力运作。”

22:00   酒店   关键词：感谢

农民会结束，营销将士顾不上饥饿和疲劳，清理了现场卫生，体现了责任担当和环保意识，这一举动给当地村民留下非常好的印象。

此时已经是22点，营销将士回到住宿酒店。至此，奥迪斯营销将士奋战了18个小时。人文关怀小组向营销将士们传达了董事长总裁的慰问，并发放了方便面、卤货、火腿肠等晚餐，并带来了将士们喜欢的烧鸡、鸡爪等食物，营销将士们情绪高涨，纷纷振臂高呼“感谢董事长、总裁和公司关怀！”这声音，振聋发聩，赛过千言万语；这誓言，正直正向，彰显感恩之心。

DAY3

7:00   田间地头   关键词：躬行

第三日一早，三一客户关总与营销团队按约定一起奔赴田间地头。三一客户主动牵线引路，销售人员做好技术服务，不约而同达成一种默契，在这种务实文化和团队协作共赢中，双方构筑了海利尔文化引领的共同体，并且越发牢固和难以摧毁。这一共同体，让种植者受益，为客户赋能，助力营销将士成长。

9:00   周川滨农资  关键词：专访

核心零售商听说了拉练活动，主动邀请营销将士一行前来。

周川滨、杜杰夫妻二人对人文关怀小组的到来十分欢迎，对奥迪斯品质充分赞誉：阿尔达品质好，效果反映好，农户认可度高。

疫情前后，很多农资店受到影响，周川滨农资不降反升，这离不开杜杰的直播营销。不同于其他农资直播，杜杰只在线上讲授技术，从不线上带货。农民都是看了直播，来到店里现场买药。杜杰还希望与营销将士一起下地做试验，表示跟你们做试验做示范，当司机也愿意。

提到技术服务，夫妻二人对牛强赞不绝口“奥迪斯的业务员比其他公司都要好，牛强没早没晚的来这里，几十斤的化肥说搬就搬，太优秀了。”“时间长了，他就像是我们家的一员。当听说他还没对象，我就一直在给他物色对象。哪天他结婚的时候，再远我也要赴婚宴。”

这正是集团倡导的共同体理念的真实写照，海利尔人、客户、零售商相互成就、一起成长，实现共创共享共赢。

28日，田间感悟和员工关怀活动结束，奥迪斯山东团队的拉练还在继续。三天两夜近40小时的亲身体验，让人文关怀小组感动不已、感触颇深，看到奥迪斯农资山东团队真正做到了总裁提出的“抬头看天，脚踏实地”，既能沉下去，扎根田间、踏实勤干，接地气；又能浮上来，昂扬向上创新发展，善赋能。沉下身去，静下心来，团队成员基本功扎实，每个人都能在所在区域独挡一面，当好田间医生；路在前方，志在高远，敬畏责任、重塑组我，在逆境中突围，在创新中取胜。

此外，三一客户关建芹的诚信营销、郑伟的逆向营销、杜杰的直播营销等等，这些批发商、核心零售商，正与我们的营销将士一起创新发展。正如董事长说的：疫情期间，如果你还只是习惯于线下农民会，你就没有办法在物理距离被阻隔的情况下有增长。而那些很快从线下变到线上的推广，有些获得的增长甚至比它原来在线下开推广会获得的还要多。我想这种增长就是源于是否用持续转型变革来获取自己的增长。海利尔营销人员、产品经理、技术经理等就必须积极投身到这种变革中。

相信海利尔的合作伙伴在营销将士们的技术服务转型拉动之下，能够取得更好的发展。这也正是海利尔事业初心的印证，是海利尔企业使命的践行。

感党恩，听党话，跟党走。未来，我们海利尔人将在董事长、总裁的带领下，携手广大业务合作伙伴，持续推动有质量、有温度的发展，创造合作发展新辉煌。