——集团葛尧伦谈大农业时代农药企业发展

  自1999年公司成立以来，海利尔始终 坚持走“科技兴企”之路， 凭借稳定的产品质量和优质的服务，在用户和经销商心中已经成为一个品牌。如今的海利尔早已是集农药研发、生产、销售为一体的，拥有多家子公司的大型农化集团，农药制剂的产值和销售额位居行业前列。然而，集团董事长葛尧伦并没有因此而满足，在提出营销变革，二次创业以来，公司取得了更大的进步，他心目中未来的海利尔将成为中国农药企业的一面旗帜。

到基层取经

   记者见到葛尧伦时，他刚刚带领着公司中高层团队从基层“拉练”归来，但他的脸上看不出一丝疲倦，眼神中充满着对未来的期待。通过这种形式的锻炼，让他和团队更加了解一线需求，看到了问题，也确定了方向。

他告诉记者：“海利尔的研发能力一直在行业处于领先地位，我们的差异化也走在了行业前列，但与出色的研发相比，我们的营销由于对销售与市场梳理不够，一定程度上形成了发展瓶颈。为此，海利尔下大气力开展营销变革，全力摆脱中国农药企业传统的依赖政策，逆向思维，从一线做起。我们的中高层人员与基层工作人员、经销商一起真正走向田间地头，为用户做技术服务的同时，了解用户和经销商的需求，以开发更加实用的产品、制定更加完善的解决方案、提供更加全面的服务！为此我们管理层下了很大决心，做了充分准备，发现了很多问题，也取得了很多成效。我们充满信心，通过量的积累，海利尔将再次扬帆起航，获得新得突破！”

向强者学习

众所周知，从当初的艰苦创业，到带领海利尔不断成长，葛尧伦已经取得不俗的成绩，但在他看来，海利尔仍不够强大，在它前面还有做得更好的外企和国内企业。海利尔要坚持自己的传统和特色，更要向强者学习更加先进的理念，才能不断地完善自我。

葛尧伦说：“海利尔的成长空间仍然很大，目前跨国公司和顶尖的国内企业是我们学习的榜样，我们要充分学习他们的优势，有选择地融入海利尔，让海利尔更加全面。”

在他看来最需要拿来的便是他们对于团队的培养，葛尧伦补充道，“公司需要努力形成一套完善、成熟的团队培养体系，我们非常注重应届生的招聘，让他们从零开始，接受企业文化、产品知识、植保知识等的培训，通过基层实战演练，并不断地重复，让他们成为贴着海利尔标签的全能战士。我们会给予每一位员工充分的空间，充分调动他们的积极性，激发每一位员工的潜能，这样的团队将是无坚不摧的。”

与时代并肩

  作为农药行业的一艘大船，航行在时代发展的大海中，充满风浪与未知，是沉沦，还是远航？作为舵手的葛尧伦早已心中有数，他认为不仅要做好当下，更要洞悉行业未来发展，赶上甚至超过时代的发展，这样海利尔不仅可以乘风破浪，更能越走越远，越走越顺。

葛尧伦说：“土地流转越来越多，种植大户将是大势所趋。公司已经与经销商合作，共同开发大户。现在已经成立了大客户服务部，通过不断地摸索，争取在未来2到3年内，做出完善的大客户服务。公司也在关注新型肥料和电商，目前正在探索出一条路子。中国农药企业要想在未来实现超越，必须要有自己的创制产品，海利尔不断加大研发力度，力争拥有自己的创制产品，未来团队成熟了，将会更具竞争力。除此之外，作为国内走在前列的企业，海利尔同样要承担更多社会责任，回报社会，赢得更多尊敬。”

葛尧伦深深地爱着这个行业，在服务农业大大舞台上，他的才华得以施展，海利尔就是他的成果，但如今的海利尔离他所说的“在农业大舞台上干出一番事业”还差的很远。他说：“未来充满机遇，海利尔将努力抓住这些机遇，但留给我们的时间真得不多了，我们必须保持危机感，保持斗志，我心目中的海利尔就在不远处。”