海利尔药业集团服务基层工作系列之二
六月中旬，记者跟随海利尔药业集团市场部经理李勇及胶东事业部工作人员，到胶东半岛走访农户。半个月的时间，足迹遍布威海、烟台两市的大部分区市，在这里，一座座大棚坐落在群山之间，大棚的白，青山的绿，天空的蓝，配上渺渺轻烟，交织出一幅水墨画般的人间美景，耕作在美景中的农民，更是为这幅天然的画卷增添了生机无限。
你们的药神了
在威海市文登区姚山头村，大棚种植户姚友庄见到记者一行第一句话便是：“你们的药太神奇了！现在我们都管你们的药叫神药。”原来，今年姚友庄的大棚里根结线虫格外严重，西红柿刚移栽没多久，长势便戛然而止，叶片发黄。根据多年种植大棚的经验，姚友庄判断这是根结线虫在作怪，但是几遍老方子打下来，丝毫不见起色，邻居们来到大棚看了以后劝他将这些西红柿全部拔掉，从头开始。眼见着付出心血的西红柿就这样被判了死刑，姚友庄眼中透出深深的不甘，这是他的心血啊！就是在这样的情况下，海利尔市场部经理李勇及胶东事业部业务员在村民的带领下来到了姚友庄这里。“当时就一种心思，死马当活马医吧，没有报任何希望。”回忆海利尔工作人员第一次来大棚治理根结线虫时姚友庄苦涩地说。
通过对整个大棚西红柿根结线虫的病情的仔细研究，李勇开出了卡宁丁加点透进行灌根，嘧甲进行喷雾的配方，该配方一方面抑制根结线虫扩散，逐步灭杀，另一方面促进新根生长，健壮植株。
五天以后，当姚友庄再次进入大棚以后，点点的绿色在西红柿上逐渐出现，挖开根部一看，有根结线虫的旧根全部发黄发褐，白嫩的新根已经长了出来。姚友庄一时不敢相信，一连挖开了十几株，株株如此。轻轻摩挲着白嫩的新根，姚友庄一屁股做到了地上，狠狠地抽了一口烟，“这药神了！”
当海利尔工作人员到姚友庄大棚进行回访时，姚友庄拉着工作人员的手说什么也不肯松开。黝黑朴实的脸上充满了感激：“没有你们，我这大棚就废了，你们的药神了！”其实，神奇的不是药，而是海利尔工作人员多年来积累的作物经验，以及精准的判断，合理的配方。海利尔从多年的市场经验中得出，如今农民缺少的不是好药，而是好技术，好配方以及科学的用药及管理，正是源于这一认识，海利尔从去年开始，要求全部市场人员走基层，进田间地头，将先进的植保知识，科学的管理方法进村入户，真正将农民最需要的送到农民手中，真正地服务农民。
把我的大棚当成自己的管理
还是在姚山头村，村民姚夕平一大早便忙活着将收获的西红柿送到指定地点，由超市统一收购。看着手扶拖拉机上装满的一个个足有半斤多重，色泽红润的西红柿，姚夕平笑的合不拢嘴。“种了十五年大棚，没有一年能赶上今年的，你看这一个个西红柿多喜人啊，个头均匀，表光也好，口感更没的说，上次家家悦超市来收西红柿，一眼就看上了，到我棚里一看，马上就跟我签了协议，全包了，人家的9毛一斤收，我的1块4，有多少要多少。”说起西红柿，姚夕平总是有说不完的话。
“你们海利尔刚过来的时候，我还真不愿意让你们进入给我管理，心里直嘀咕，给我打坏了咋办。”说起海利尔工作人员第一次来沟通建立示范田的时候姚夕平笑着说。如今，随着各个厂家开始重视基层，进入农户大棚做实验的不在少数，但大多数都是来了一次，摆摆样子便一去无回，导致众多农户对农药厂家进大棚指导并不感冒，甚至冷眼相对。“你们不一样，第一遍给我打完，3、5天就回来做回访，技术指导也很到位，以前我的西红柿苗不健壮，叶面发黄，根据你们的配方，三天就看到了效果。”说起海利尔工作人员对他大棚的悉心照料姚夕平发自内心的感概，拿着一个个红润的西红柿，姚夕平说：“你们是真心的帮我，把我的大棚当成自己的去管理，用心了啊！”如今，姚夕平的西红柿在整个宋村镇都出了名，每天来棚里请教的、参观的不在少数。
海利尔市场部经理李勇告诉记者，对于每个建立起的示范田，海利尔都会跟踪全过程，进行套餐式服务，真正让农民得到看得见、摸得着的实惠，做农民最贴心的农专家。像李勇一样奔走在田间地头的海利尔市场人员还有很多，他们的心里只有一个愿望，那就是农民的增产丰收。
看好他们扎实的基层工作
镜头转到海阳市。在海阳有一种叫做白黄瓜的蔬菜，远近闻名。为了找到最正宗的白黄瓜种植基地，零售商孙连良带着海利尔工作人员顶着烈日已经跑了整整一上午，几经周折终于在中午时分找到了位于留格庄镇东邵家村的海阳市白黄瓜种植基地，看着海利尔工作人员身上不知道湿了又干多少次的衣服，老孙建议大家休息一下，得到的却只是一张张挂满汗水的笑脸。
“就知道他们不会停下，我最佩服的就是海利尔这种执着、扎实，和很多厂家也合作过，他们也说做基层，但都走了形式，海利尔不一样，人家是实打实干，我与海利尔合作就是看好了他们这种扎实的基层工作。”无奈地跟在海利尔工作人员后面，老孙笑着说。
离开白黄瓜基地，老孙带着海利尔工作人员又辗转两个乡镇安排了两个试验田的药效实验，在每个实验牌上，海利尔工作人员都认真地写上用药名称，稀释倍数，主治病害以及实验时间，回访时间。“他们的工作做的很细，只要他们来，我每天的行程都安排的很满，太阳最毒的时候不能打药，就钻大棚，40多度的高温，从不含糊，打心眼里佩服。”在打药之余，老孙还不忘感慨一番。
据了解，为了做实基层工作，海利尔从政策上引导业务员，从技术上指导业务员，在全集团形成了一股服务基层的工作热潮。这场热潮上至集团董事长，下至普通业务员，真正实现了高层带头干，基层抢着干。平均每月上千场的药效试验、跟踪回访、农民会、观摩会在全国各地多点开花。如今业务员坐在一起时，笑称“张飞聚会”，一张张由于长期风吹日晒的黑脸上，挂满的是服务基层的满足，业务员们都说这是从身到心向农民看齐，接了地气。