各位亲爱的同事们:

大家好！我是国内制剂的同事舒兆斌，出生于农民世家，在人生蹉跎的岁月中，我与农资行业结缘，可以说是农资行业改变了我的生活轨迹，我爱上了这个行业以及这个行业的一切；我有一个梦想，那就是把自己的人生故事和在农资行业发展的经历，通过不同的方式传递给我的同伴，让大家因为我的改变而得到更多的启发和动力，从而成就更多的人。今年3月份，我非常荣幸的成为海利尔大家庭的一员，与大家并肩在海利尔这个优秀的平台共事，为了梦想奋斗！在这里，首先要感谢集团各职能部门半年来在工作中给予国内制剂的支持与帮助，其次，要感谢全体同事对我的信任、理解和包容，谢谢大家！你们辛苦了！  

　    回首我们一起走过的大半年，我们一起感知行业的机遇与挑战，一起感受和参与海利尔的变革。如今的农资行业正出于变革的风口浪尖，在这一时刻，我们很荣幸地见证并参与其中，这对我们每一个人来讲本身便是千载难得的机遇和一大幸事，所谓时势造英雄，我相信，今天与我们肩并肩的同事，明天必定会有时代的风云人物诞生。时代在变，行业在变，海利尔也在变，在这个变化的起始，我们看到海利尔在用心反省在发展过程中的不足，在积极寻求转变，在缜密规划未来。我认为，此刻，我们每位海利尔人，每一个怀揣梦想的海利尔人也应当借此良机，反省自身，问自己是否已经全力以赴？问自己是否扛起了企业赋予的权利和责任？问自己是否还怀有目标和梦想？问自己能为企业发展贡献什么？说到这里，今天的话题也就不言而喻了，这就是我们每一个海利尔人如何在各自的岗位上实现自身价值，获得工作与生活的双重幸福感，得到行业更多人的尊重！

所以，我想跟大家谈谈海利尔的三个改变，以及在已经到来的农资互联网时代，我们农资人如何拨云见雾。选择一条适合我们企业发展的道路！

首先说改变，今年对海利尔来说是关键的一年。在这一年，公司全面掀起了树新风打造家文化、打造学习型组织、推动全员服务营销的三大活动。通过内部资源为员工创造职业修为、营销技能、精英培训等课程，建立系统知识培训体系。为我们在各自岗位上业务拓展和能力提升锻造有力武器。而这样的系统培训，我们也将坚持成为常态培训。有了系统的培训体系，我们开始提速工作效率，改变企业内部传统、繁琐的工作流程。简化办公审批服务于外埠业务人员、实现内外信息同步共享。公司不惜花重金升级集团智能化系统。营造轻松办公　快乐工作的氛围！

其次是在互联网方面，我们从农资迭代发展趋势、公司未来发展的战略层面上会加强互联网项目研究，重新定位我们的互联网“田地头”让我们的传统销售变的有意思，有内涵，战略资源全面整合，共同联盟我们的经销商伙伴服务好农户。下一步如何做好内部整合，如何走出去、沉下去，将是值得每一位同事深思的课题。在农资微利新常态下，是危机还是机遇？关键看你有什么样的思维模式。我们是要维持原态，面临着被淘汰或等死的风险？还是转变思路，顺应时代潮流，完成华丽转身成为连接渠道与农户之间新的服务纽带？农资传统营销是要借势发展还是继续唱独角戏？我认为，随着市场营销模式的迭代，未来农药厂家之间的竞争不再是简单的产品竞争，而将是营销思维、营销策划、人才的竞争。对于每一个合作伙伴及厂家而言转型迫在眉睫，而我们转型转的是什么？是打碎你脑袋里那部分固有认知体系。是迎接新时代的包容、 开放的心态！是联合作战的意识！对企业如此，对我们每一个独立的个体更是如此！

再次，化茧成蝶，农资人路在何方？在合作网络的客户中，我们发现经销商在从事经营的过程中信心不足，对这个行业不报太多希望。像是温水煮青蛙过一天算一天，在行业面临转型和多元化经营模式并存的路上，脚下的路也将越来越清晰。正如互联网模式带着创新、优化、整合而来打造平台。我们产品也将随着互联网信息技术、思维的运营不断聚焦，用大品思维运营产品，随着新格局形成，我认为先知先觉做趋势，后知后觉做流行，不知不觉做消费。期待互联网+思维引导下的农资＋集成服务模式能给农资行业带来新的气象。需要我们海利尔人共同打造这艘航空母舰！

     下面，我还想跟大家交流几点未来行业进步和企业发展对于人才的要求。随着市场需求变化、企业转型而言不变的有几种品质是我认为尤为重要的。这就是感恩、责任、创新、有梦想！ 

       感恩：感恩是一种品质，是其他所有品质的基础！

       作为企业的一员，既然选择投身于企业，便证明我们需要这样平台去获得既定的目标。从某种意义上说，我们与企业无形中建立起一种信任与被信任的关系。大家不妨想想这个世界上有没有问题的企业吗？仅从这一点讲，我们也应该懂得珍惜，忠诚于自己的选择！感恩公司、感恩同事；            责任：责任是一种心态。什么是责任？责任就是做任何事所需的一种平常而力求完美的心态。责随职走，心随责走。这是对我们企业中、高管理层提出的的一个要求。工作有难易之分，能力有高低之别，但关键的还是能不能勇敢地承担起自身的责任，是否有强烈的责任心。我们活着不是为了自己，是这个社会每一个个体需要和被需要、成就和被成就的结果，这就是责任；

 尤其是我们企业管理干部来说，带好你的队伍打好仗就是你的责任。

创新：创新是一种能力。这是一个颠覆的时代，你不颠覆你自己，别人就颠覆你！互联网+打破了传统产品思维、工匠思维——觉得产品好、概念好，农民就能买单？我希望大家无论做销售还是做产品，要打破农资本身的思维方式。不要拿自己当农资人，也不要拿自己当农业专家。我们换位思考做体验用户!农资商品同质化的今天所有买单的都是体验式的。什么是体验？尤其是区别于传统超出预期体验？我们的产品市场策划、包装设计、需求服务的差异化，是不是真的走心？能否真正融入老百姓的务农体验中？信息化让世界变得更大，互联网却让世界变得很小。我希望各营销系统的同事们一起思考！并在日后工作中寻找答案！

有梦想，借用马云的一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。梦想，是一架高高的桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。在追求梦想这个过程中，我们是在成长。它会催人前进，也许在实现梦想的道路中，会遇到无数的挫折和困难，但没关系，跌倒了自己爬起来，为自己的梦想而前进，毕竟前途不仅靠运气，也靠自己创造出来。

最后，我想说说企业的人文关怀。面对日益竞争激烈的销售压力，我们要承受外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅仅有短暂的一瞥，就足以让我们感奋不已。我从大家眼神中能够强烈的感受到企业中的每一位同事都需要关注，需要理解，更需要认可。在这里我也请大家相信海利尔，相信我们，在今后的工作中我们的一定通过人力资源职能设置、领导者领导力的提升让大家感受到更多的温暖。

未来，在追逐成功的路上我愿与你们风雨同行，与你们一起分担和分享我们前行中的挑战和快乐。因为我相信我们大家的信念是一致的：“为荣誉而战，为实现自身价值和成长而战”！这一年留给我们的时间并不多了，任务艰巨，时不我待，需要我们鼓足干劲，打好清收之仗、打好2017年规划与布局之仗 ，为实现2017年全员达标的梦想而努力奋斗！同时在此呼吁大家在修为自身的路上坚持不抛弃 不放弃的信念 以包容的心态面对这个世界，就一定能收获事业与生活双重幸福！           最后，我衷心的祝愿大家永远开心幸福！